ТОП-СПОСОБЫ, как поднять ценность товара в вашем магазине

Выделение и подчеркивание сильных сторон: Определите, какие сильные стороны вашего продукта или услуги наиболее важны для клиентов, и подчеркните их. Примером может служить компания Bork, которая подчеркивает премиальность своей бытовой техники через великолепный дизайн, специальный звук и плавно открывающуюся крышку.

Увеличение эмоциональной составляющей: Создайте дополнительную ценность вокруг вашего продукта, увеличив его эмоциональную сторону. Например, вы можете описать эмоциональный аспект нарезанного батона, указывая, что он содержит витамины, без холестерина, является натуральным и может использоваться для приготовления большого числа бутербродов.

Использование слухов для продвижения продукта
Слухи могут быть мощным инструментом для продвижения товаров и услуг при правильном использовании. Верно запущенные и привлекательные слухи могут стимулировать высокий уровень продаж. Пример такого успешного использования слухов — стратегия Ричарда Брэнсона при выводе на рынок напитка Virgin Cola. Он опроверг слухи о том, что напиток обладает эффектом “Виагры”, заявив, что компания провела исследование и не нашла этому подтверждения. Это послужило мощным толчком к росту продаж.

Введение искусственного ограничения на доступность товара
Ограничение доступности товара может создать иллюзию его ценности и популярности. Это связано с тем, что в условиях дефицита товары кажутся более востребованными. Когда товар трудно или почти невозможно приобрести, мы склонны думать, что он быстро раскупается, что делает его более привлекательным для покупателей. Один из примеров такого подхода был описан в книге, где авторы использовали меловые доски для обозначения ограничений на продажу французского багета, обращая внимание покупателей на продукт и увеличивая его привлекательность.